Le content marketing consiste à attirer et à fidéliser des clients en publiant des contenus réellement utiles, plutôt qu’en les interrompant avec de la publicité. Articles, guides, vidéos, études de cas, newsletters : le contenu répond aux questions que se posent vos futurs clients avant de choisir un prestataire.
À quoi ça sert ?
- Être trouvé : chaque contenu bien pensé est une occasion d’apparaître sur Google pour une recherche précise ;
- Se faire connaître et inspirer confiance : un prestataire qui explique clairement montre qu’il connaît son sujet ;
- Aider à décider : le bon contenu accompagne le visiteur jusqu’à la demande de devis ou d’achat ;
- Fidéliser : conseils, guides et actualités gardent le contact avec vos clients existants.
Content marketing et SEO
Les deux fonctionnent ensemble. Le SEO s’appuie sur le contenu pour se positionner sur des recherches variées ; le content marketing donne un but à ce contenu (informer, convaincre, convertir). Un contenu qui ne répond à aucune recherche réelle ne sera pas trouvé ; un contenu bien placé mais sans utilité ne convertira pas.
Comment démarrer ?
- Définir votre cible : qui cherche, avec quels mots, à quel stade de son projet ;
- Lister les questions réelles de vos clients : celles que vous entendez au téléphone ou par e-mail ;
- Choisir un format que vous pouvez tenir dans la durée, quitte à publier moins ;
- Mesurer : visites, demandes de contact, pages qui apportent des clients.
Je préfère quelques contenus solides et utiles à des dizaines de textes produits en série. C’est la logique de ma rédaction web SEO.
Un projet de contenus pour votre site ? Parlons-en.